大部分重要的廣告主都讀到這種接連不時的直郵信件

同時，每天從黎明到深夜，個星期天，為聘用我這個新生的公司的客戶創作優良的廣告。其中有些已經成為廣告界經典之作了起初，能爭取到什么客戶我就接什么客戶—玩具烏龜廠、專利發刷廠、英國摩托車廠等等。但是總是把眼睛盯著我列為爭取目標的個有分量的客戶，還把我微不足道的利潤用來建設我公司，希望終能引起他注意?？偸亲尶赡艹蔀槲铱蛻舻膹V告主看到那些從老牌廣告公司轉來奧美公司的客戶的戲劇性的發展—每個事例都呈現異彩，每個事例都是銷售上升。不過在說這種話的時候，總不是很理直氣壯。

那個時候，如果家公司的銷售額在頭年里沒有增長至少倍的話，增長率只能算是低于平均增長率。年，極普通的廣告公司也能幸運地堅持住每個普通的客戶。

只要系緊座位上的平安帶，等著被帶到直線上升的經濟曲線的高坐標就行了人人都生意興隆的時候，廣告公司毋需有特殊的身手便能攬到客戶；但是經濟衰退的時候，暮氣沉沉的公司就支撐不住，只有暮氣勃勃的新公司才干向前躍進。廣告公司爭取第家客戶是難的因為這時廣告公司還沒有業績，沒有勝利的實例，沒有聲望。這個階段，無妨為些有爭取希望的客戶搞點產品初步調研，作為自薦之階。把調研結果給廣告主看的時候，好奇心很少會不被觸動。