當時代理她廣告業務的小兒子霍勒斯·泰特斯屬下的家廣告公司

夫人說。使我驚異的霍勒斯·泰特斯竟勸他母親把她廣告業務從他廣告公司轉出來給我照辦了霍勒斯和我交上了朋友，友誼直維持到年之后他病逝。年，新澤西規范石油公司(StandardOilNewJersei向我解，若是聘用我話，能做什么樣的廣告。天之后，給他提交了套廣告方案。爭取到廣告業務。

獵取新的業務，除運氣外，高效率和勤奮就是佳的武器?；巳f美元為布羅莫·塞爾策(BromoSeltz制作了套方案，與其他廣告公司競爭這個客戶。這套方案的論證極有說服力，基本論點是頭疼癥在絕大多數情況下發生于心理因素?？墒遣剂_莫·塞爾策當時的廣告經理勒莫奈·比林斯卻更喜歡倫南暨紐厄爾廣告公司(Lennen&Newel謀劃。今天，沒有時間也沒胃口來做競爭性的方案了而是代之以別的方法。

讓可能成為我客戶的廣告主看我為別的客戶做了些什么，給他解釋我政策，向他引薦我各部門的負責人。讓他看我真實面目，臉上的斑、痣等等。如果客戶喜歡我長相，聘用我如果他不喜歡我臉龐，那么，沒有他會過得更好些。荷蘭皇家航空公司(KLMRoyalDutchA irlin決定換廣告公司的時候，邀請奧美公司和其他家公司各自準備方案來爭取他業務。頭個視察了公司。會談開始的時候我說：什么也沒有準備。相反，倒要請你給我講講你問題。