如何找到"關鍵限制要素敏感度”測試

前兩天有位做連鎖網吧生意的客戶找到說了個觀點我覺得非常有意思：說現在網吧的發展趨勢是由“網吧”向“網咖”過度。

網咖”跟“網吧”比，唯一的區別就是網咖”環境更“高大上”但是認為，這一個發展潮流不一定對，因為環境并不一定是對消費者上網決策影響最大的因素。對他獨立思考能力非常贊許，然后建議他針對所在地區的目標消費者做敏感度測試：既需要測試罕見的已有元素

，比如價格、環境、電腦配置，也需要測試一些潛在元素，比如美女、自助小吃等。大家看到美女”這個詞兒不要笑，認真的如果測試結果發現，美女”對于消費者決策影響權重真的很大，可能考慮開設“美女主題”網吧，利息也不會增加多少，只要簡單改一下裝修和展示，每個月多花幾千塊錢招個大胸的漂亮妹子來當網管就行了數據分析：數據分析就是根據你所能得到數據，分析出癥結所在找到關鍵限制要素。比如每天瀏覽你每個產品的人數，實際下單的人數，咨詢的人數，每一個購買路徑的跳轉率等等。