食物從外形到用途再到消費方式

比如食物，就是認知門檻很低的商品，因為食物從外形到用途再到消費方式，都是非常容易被理解的而新興的科技產品，相對來說認知門檻就會高很多，不信你嘗試著對你父母解釋一下“VRAR概念，看看是不是一兩句話說得清楚的解決“認知門檻”一個辦法是相似性替代”即用一個消費者熟知的認知門檻更低的概念，來替代實際的概念進行解釋。比如前兩天跟我二舅聊天，問我最近在網上看新聞時，老看到直播秀場”這四個字，底什么意思??？

原本想正兒八經的解釋一下：電腦和手機上，會有很多視頻網站和視頻軟件，聚集一批性感漂亮的妹子給大家跳舞唱歌，跟大家聊天，要是有人想跟妹子進一步互動，可以送她網站指定的禮物。但是實際上我只用了五個字就解釋清楚了線上夜總會。

因為我二舅對于“夜總會”非常熟悉嘛，告訴他直播秀場”就是把夜總會搬到網上去，就秒懂了同樣的道理，運用“相似性替代”法則，還可以用“裝了電視屏幕的眼鏡”解釋“VR用“高級投影儀”解釋“AR,數字標牌在娛樂場所已經成為一種流行的通訊方案。

用“遙控飛機”解釋“無人機”當你推出了一個認知門檻較高的新概念或者新產品，要把它推向大眾，要面對無數像我這樣無知又愚蠢的消費者，運用“相似性原理”用認知門檻更低的概念來解釋它消費者的認知難度會下降很多。.性價比”感知消費者在看到一個產品及其價格時，天性的會對該產品的性價比有一個感性、不精確的直觀衡量。如果這個“性價比”直觀感覺很低，那么這將成為消費者實際購買的一個非常大的障礙。